最近では「サブスクリプションビジネスモデル（サブスクビジネス）が生活にも馴染んできて、ビジネスを始めたい方の中にもサブスクビジネスへの関心が高まっていますが、実際に自分のビジネスをどのように始めれば良いのか、どのような準備が必要なのか、迷っていませんか？
この記事では、サブスクビジネスの始め方について解説しています。
サブスクリプションビジネス（サブスクビジネス）とは
サブスクリプションビジネス（サブスクビジネス）とは、ユーザーが製品やサービスを一定期間利用する権利に対して料金を支払うビジネスモデルです。
サブスクリプションビジネスのメリットとデメリット
サブスクビジネスにおけるメリットとデメリットは、
一体どんなものがあるのか以下にまとめました。
サブスクビジネスのメリット
サブスクビジネスのメリットは以下：
- 顧客数を増やすことが容易
- 売上予測がしやすい
- 事業を迅速に展開できる
- 安定した収益が得られる
- 顧客の声を収集できる
- 効率的なメンテナンスができる
サブスクビジネスのデメリット
サブスクビジネスのデメリットは以下：
- 管理コストが上がりやすい
- 人材不足
- 資金力が必要
- ビジネス開始時のコストが高い
- 利益が出るまでに時間がかかる
- 顧客数が伸び悩むとビジネスの継続が難しい
- 新しい商品やサービスを継続的に用意する必要がある
- 同じ分野のサブスクと価格競争の危険がある
- 短期的な利益につながらない
- すぐに解約されてしまうリスクがある
- 商品やサービスを改善し続ける必要がある
どんなサービスをサブスクリプションするか
サブスクリプションビジネスはさまざまな業界とサービスで成功しており、選択肢はほとんど無限です。どのサービスをサブスクリプションするかは、市場の需要、競争状況、自身のスキルや情熱、顧客のニーズなどに依存します。
成功しているサブスクビジネスの具体例
例えば成功しているサブスクビジネスはどんなものがあるか見てみましょう。
| カテゴリ | 例 | 説明 |
|---|---|---|
| ストリーミングメディア | Netflix, Spotify, Audible | 映画やテレビ番組、音楽、オーディオブックのストリーミングサービス。 |
| ソフトウェアとクラウドサービス | Microsoft 365, Adobe Creative Cloud, Dropbox | クラウドベースのソフトウェアやツールへのアクセス。 |
| 教育とオンラインコース | Coursera, Udemy, Duolingo Plus | オンライン教育プラットフォームやコース。 |
| 健康とフィットネス | Peloton, MyFitnessPal, Headspace | トレーニングプラン、栄養指導、ヘルスモニタリング。 |
| 美容とファッション | Birchbox, Stitch Fix, Dollar Shave Club | ファッションアイテムや美容製品の定期的な配送。 |
| 食品と料理 | Blue Apron, HelloFresh, Graze | 定期的な食品配送やレシピボックス。 |
| ゲーム | Xbox Game Pass, PlayStation Plus | オンラインゲームへのアクセスや追加コンテンツの提供。 |
| 雑誌と出版物 | Apple News+, The New York Times | デジタル雑誌サブスクリプションやオンライン記事へのアクセス。 |
| ITサポートとセキュリティ | Norton 360, ExpressVPN | パソコンやネットワークのサポート、セキュリティソフトウェア。 |
| ホビーとクラフト | Loot Crate, BarkBox | アート、クラフト、ホビー用の材料やプロジェクトの提供。 |
この表にあるように、サブスクリプションビジネスモデルが単にエンターテイメントやソフトウェアに限定されないことが明らかです。食べ物の配達から健康管理、勉強のコース、趣味のアイテムまで、私たちの日常生活のいろんなところで使われています。日常生活のあらゆる側面にわたってこのモデルが浸透しています。これは、消費者が継続的な価値と利便性を求める傾向が高まっていることを示しており、ビジネスを仕掛けて行くうえで顧客との長期的な関係を築く絶好の機会を提供しています。
サブスクリプションビジネスの立ち上げ
サブスクビジネスを構築するうえで、スタート段階で必要なことを以下にまとめました。
- ビジネスプランの作成
- ターゲット市場の特定
- 料金体系の決定
- 顧客に価値を提供する方法
- 継続的な収益を生み出す戦略
- 管理システムやWEBサイトなどの構築
アイデアはあるけど作れないという方
サブスクリプションビジネスの世界は、革新的なアイデアと創造性で溢れています。しかし、多くの方が「アイデアはあるけれど、どう実現すればいいのかわからない」という壁に直面しています。もし、あなたがその一人なら、ここで立ち止まるのは大きな機会損失です。
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